方法1:研究顾问费率

1 研究比赛。顾问对于将价格信息提供给人们非常谨慎,因为他们不希望被价格较低的新顾问所削弱。但是,还有其他方法可以进行一些研究。

  • 询问使用您行业顾问的朋友和家人,他们为这些服务支付了多少费用。他们可能无法告诉您确切的服务,但可以使您了解他们的需求和价格,并使用导师或专业网络询问不同但相近市场中的人们收费。如果某人是另一州的顾问,则他们可能愿意分享行业知识。请记住,沿海或城市居民的收费可能比其他地区高25%。在PivotPlanet这样的商业指导网站上注册咨询课程。在这些付费课程中,您可以向行业中成功的顾问咨询棘手的问题,例如费率设置和服务套餐选项。

2 检查不同的咨询费结构。您可以按小时,天数,按项目或使用固定器来定价。

  • 大多数新手顾问使用每日费率或每小时费率结构。如果您没有设置服务包,这可能是最好的开始方法,直到您更好地了解客户的需求。IT顾问和社交媒体顾问通常按小时收费。其他顾问则使用基于项目的费率。这要求您非常了解项目的详细信息,并且对自己的效率有很好的了解。市场营销,公共关系,网页设计和图形设计通常由该项目负责。如果您必须提供某种东西并且它在很大程度上不依赖于其他方,那么这可能是您的最佳选择。但是,这样做有一些风险。如果该项目因公司而延迟,或者他们要求完全重做,则您会发现自己的小时费率很低或无法计费。一些专业人员(例如律师,注册会计师和财务顾问)保留聘用人员。他们预计每小时的费率以及计划需要多少小时,并要求客户提前付款。这是防止潜在的未付款的极好方法;但是,固定器在诸如书写,营销和客户服务等某些行业很难出售。

方法2:设置咨询费率

1 计算您的小时费率。解决此问题后,您将可以从该图中计算项目和固定人。

  • 从最近的受薪工作中找到您的工资信息。通过将每周/每两周支付的工资除以该时间的小时数来确定您的小时工资,然后将该数字乘以三即可得出新的咨询时薪。顾问的费率必须根据他们的工资加上费用以及经营自己的业务的管理来确定。当您将工资增加三倍并四舍五入到最接近的5或10的倍数时,您应该有合理的比率来提供这3笔付款。如果您在间接费用非常低的咨询领域工作,则可能需要收取费用将小时工资加倍,而不是三倍,以保持竞争力,同时仍能支付您的工资和支出。如果您没有员工,则在家工作中基于Internet的工作可能属于此类。将您计算出的费率与竞争对手的费率进行比较。如果您的小时费率翻倍或三倍在研究过程中发现的范围内,那么您很可能可以前进并决定是要提供项目费率还是固定费率。要计算出您的日费率,请乘以新的咨询时费率按小时数(大约8个小时),您将在该项目上工作。一些顾问还提供半天价格。

2 计算项目费率。对过去的工作进行一些研究,以了解某些项目往往需要花费多长时间。尝试找到5到10个不同的项目,取其平均值,然后将平均小时数乘以新设置的费率。

  • 您可能会想以较低的基于项目的费用来削弱您的竞争对手。请记住,许多企业发现更高的成本和更高的质量。如果您将费用定得很高,您总是可以协商得更低一些,但是很难为回头客增加项目成本。对项目中包含的内容进行详细注释,以便您可以按喜欢进行比较。开始设置项目范围时,您将需要返回这些说明。

3 计算您的固定器。如果公司希望在一个月,一个季度或一年中完成多个项目,则可以坐下来计算要留出多少时间来处理他们的项目。如果您无法根据项目进行判断,那么请决定您每周将在该公司工作多少天,并将您的每日费用乘以您计划工作的每个月的天数。

4 调整专业知识费用。如果您可以宣传自己是行业的先行者,则可以收取更多费用。以下是可以稍微提高利率的良好指标:

  • 您已经写了一本书。在这种情况下,您已花时间评估行业并提供专业意见。这使您既是老师又是专家。人们会花更多的钱来聘请一位作家顾问。您已经以某种身份进行咨询多年。如果您正在开展新的咨询业务,但是可以证明您已经完成了5到10年的项目,那么您可以将自己置于收费范围的高端。您已经搬到了一个新领域。如果您是从郊区或乡村地区搬到城市地点,请将房价提高25%左右。如果您离开市区,即使您是专家,也要降低25%的费用。您的费率取决于生活成本和专业知识。您有许多知名客户。如果您没有保密协议,则宣传与您合作的大型合同。如果您被他们认可和尊重的公司选中,则潜在客户会认为您的价值更高。

方法3:咨询费小费

1 建立一个过程,为每个项目或合同设置范围。如果您按项目进行,则需要能够说“这超出了项目范围”,这样,如果客户改变主意,就不会免费提供服务。如果客户想要更改范围,请建立一个重新协商过程,以使您不从事任何工作,而不是免费从事某些工作。

2 考虑免费咨询或首次客户折扣以吸引新业务。与设置低费率相比,最好是通过按1次付款来打入您的咨询领域。您的客户将享受此折扣,但会在下一次全额付款时了解。

3 花费一些额外的非计费时间,为客户带来增值。您希望能够以更高的费用进行计费,但是如果您希望客户对自己的工作感到特别满意,则可以自由选择比工作少的时间进行计费。经常执行此操作不是一个好主意,但比起初设置一个较低的数字要好。

4 对于非常短期的工作,请稍微提高费率。您希望客户看到在大型项目中雇用您的价值,因此提高小型项目的费率,如果您担任较大的角色,则可以打折。

5 实验费率。如果您是全新的,则可以从高处开始并发送建议,直到找到一个“最佳地点”,在该地点您的服务按正确的级别计费。您可能会发现此级别高于您的预期。