方法1:掌握基础知识

1 在互联网上了解客户的专业知识。在开始向客户解释SEO之前,请考虑您的客户对互联网了解多少。这将帮助您确定在解释SEO时应使用的策略。您想要做的最后一件事是通过使用不熟悉的术语来混淆客户,或者通过过于简单的解释来侮辱客户。例如:

  • 如果您的客户不熟悉Internet(包括网站,搜索引擎,博客,链接等),请考虑使用更多的类比和比较。诸如“搜索结果”和“链接”之类的术语可能会使您的客户感到困惑。如果您的客户熟悉互联网,那么他(她)可能已经对在互联网上搜索事物的工作方式有所了解。诸如“搜索结果”和“链接”之类的术语将很容易理解,您将不必使用太多的类比或比较。如果您的客户非常熟悉互联网及其工作原理,则可能需要一个简单的定义是使他或她了解SEO所需的全部。

2 确定客户的学习风格。不同的人以不同的方式学习事物,因此您可能必须运用各种技术来阐明自己的观点。主要有三种学习方式:语言,视觉和身体学习。您可能必须使用两种或全部三种样式的组合来向客户解释SEO。

  • 有些人可以通过电话或面对面的口头讨论来更好地学习新概念。考虑与客户举行会议以与他或她讨论SEO。有些人通过视觉手段更好地学习新概念。就像向客户发送一封包含SEO定义的电子邮件一样简单,就像向他们提供图表一样简单。有些人是物理学习者,需要为他们提供证明。在讨论SEO时考虑绘制图表,并在讲话时向客户指出部分内容。您还可以向他们展示它在计算机上的物理工作方式。

3 分解SEO的含义。如果您有一个完全不了解SEO概念的客户,那么他(她)可能从未听说过它,可能不知道它代表什么。在这种情况下,您只需说:“ SEO代表’搜索引擎优化’。”

4 用简单的短语解释SEO对客户的作用。您的客户可能不了解“搜索引擎优化”的重要性,直到他或她了解它的作用。您可能需要向客户解释SEO的功能。例如,您可以说:

  • “” SEO帮助您的网站出现在搜索结果的前几页中。“” SEO帮助您的网站在有人搜索时更快地出现…“(然后,您将列出他人可能用来查找客户业务的术语)。” SEO使人们更容易找到您的公司/网站。”

5 熟悉您客户的网站。当您必须使用类比,比较或方案时,了解客户的工作以及他或她的网站的内容可能会很方便。考虑在类比,比较或方案中使用客户名称,网站或业务范围的一些变体。

方法2:将SEO分为两部分

1将SEO分为两部分。最简单,最简单的方法之一就是将SEO分为两部分:优化和授权。 此方法包含许多术语,例如“站点”和“搜索引擎”,最适合已经熟悉互联网及其工作原理的客户。

2 解释“优化”与SEO的关系。您的客户需要了解优化可以使信誉良好的搜索引擎阅读其网站,然后对其进行评估。您可以这样说:

  • “优化允许搜索引擎读取您网站的内容。当有人搜索出现在您网站上的关键字时,搜索引擎将在结果中显示您的网站。”

3 解释“权威”及其与SEO的关系。您的客户还需要了解,拥有权威可以向搜索引擎证明其网站是最好的网站。例如,您可以说:

  • “您的网站越具有权威性,它在搜索结果中的排名就越高。让您的网站出现在其他网站上将向搜索引擎证明,您的网站在同一主题上比其他所有网站都更好。”

4 全部放在一起。将SEO分解为“ Optimization”和“ Authority”后,您想以简短的形式重复您所说的一切:“ SEO是两件事:允许搜索引擎在人们搜索您的网站时显示您的网站,以及令人信服搜索引擎将其放在结果中其他网站之前。”

方法3:使用库类比

1 使用库类比。说明类比的一个好方法是使用类比。解释SEO的一种流行类比是库类比。大多数人都熟悉图书馆的工作方式。儿童和青少年经常不得不使用图书馆来获取其学校项目和报告的资源和信息。

2 考虑您的客户及其网站。在类库中使用客户及其网站可以帮助客户建立联系。这也将有助于保持他或她的参与度。

3 将客户的网站与书进行比较。将客户的网站与一本有关熟悉主题的书进行比较,最好是一本与他或她的网站有关的书。尝试使用网站名称的变体作为标题,并使用客户名称的变体作为作者。例如:

  • 如果您的客户名为Bob McBob,而Bob的Window Cleaning是其网站的名称,请使用Bob Windowman的Window Cleaning作为您的小说。客户可以与窗户清洁相关联,这将有助于保持其参与度。在您进行清洁的同时,将客户竞争对手的网站与图书馆中同一主题的其他书籍进行比较。因此,Wendy的Windows可以成为Wendy Wonders的一本名为《奇妙的清洁Windows》的书

4 将查找网站与查找书籍进行比较。有人可以找到您客户的网站的两种方法是直接在地址栏中输入URL,或者在信誉良好的搜索引擎的搜索栏中输入关键字。同样,有人可以在图书馆中找到书的两种方式是在书架上找到书,或者在图书馆的计算机中键入关键字。例如:

  • 鲍勃·麦克鲍勃(Bob McBob)专门研究多层建筑物的窗户。要找到他的网站,可能有人会去一个信誉良好的搜索引擎,然后输入诸如“ window cleaning”和“ multistory”以及Bob McBob经营业务所在的城市或郊区的字词。BobWindowman的Window Cleaning碰巧有一个有关清洁多层建筑窗户的整章内容。有人可以通过去图书馆的计算机找到他的书,并使用“窗户清洁”和“多层”或“摩天大楼”这两个词来搜索目录。

5 将客户的网站与丢失的书进行比较。如果一本书在图书馆目录中没有正确分类,那么将找不到人。同样,除非有人包含您在尝试查找时最有可能在搜索引擎中键入的关键字,否则没人会找到您客户的网站。

  • 如果图书没有在图书馆目录中标记,则由Bob Windowman 搜索窗户清洁将找不到这本书;而寻找某人在多层房屋上清洁窗户的人将找不到Bob McBob的除非他在自己的网站上使用诸如“窗户清洁”和“多层”之类的关键字。

6 比较链接到好的书评。某人选择某本书而不是另一本书的原因之一是因为它的评论很好。一本受好评的书甚至可以在图书馆的前部标题为“好读物”或“受好评的书架”的书架上显示。同样,链接到您客户网站的网站越多,搜索引擎就越有可能将其视为信誉良好的网站,并将其置于搜索结果的顶部。您的客户需要了解这一点。例如:

  • 鲍勃·窗曼(Bob Windowman)知道如何写得很好,这意味着他的书获得了好评。实际上,它们是如此的好,以至于图书馆将这本书放在图书馆的前部,以供人们阅读。它放置在书架的“非小说”部分中。为了使他的网站更具可见性(即显示在搜索结果的首页上),鲍勃·麦克博需要让搜索引擎说服他的网站不错。建立链接可以说服搜索引擎将其网站放在顶部,而好的评论可以说服图书馆将书放置在更可见的位置。

方法4:使用钓鱼隐喻

1 考虑用钓鱼的比喻来解释SEO。并不是每个人以前都去钓鱼,但是大多数人都了解钓鱼的工作原理,这可以使这个比喻有用。比较SEO的不同部分与捕鱼的不同部分。

2 将内容与诱饵进行比较,将人们与诱饵进行比较。如果您的客户想要吸引很多人访问他或她的网站,则他或她将需要很多内容。同样,如果渔夫想钓很多鱼,他将需要很多诱饵。如果他没有太多诱饵,他将不会钓到很多鱼。内容将包括以下内容:

  • 标题,段落,产品说明,摘要-基本上是任何书面内容。图像,图片,视频和任何其他媒体内容。链接和多个页面。

3 将关键字与诱饵的质量进行比较。客户网站的内容越好,他或她将获得更多的访问者。同样,渔夫的诱饵质量越好,钓到的鱼就越多。

4 将客户的目标受众与特定鱼类进行比较。钓鱼时,渔夫试图捕捞的鱼的类型将决定他将去哪里钓鱼以及将使用哪种诱饵。例如,想要捕捞金枪鱼的渔夫不会去河或湖,他会去海洋。同样,您的客户需要知道在哪里可以找到目标受众,并在那里做广告。例如:

  • 如果您的客户是专门从事古董车的汽车修理工,那么在以女性的化妆品,头发和指甲为中心的网站上,他的访问量不会很高。他想改为在当地报纸上刊登广告,或在出售古董车的网站上刊登广告。

5 比较您的客户在钓鱼点做广告的地方。渔民知道将钓线投向何处,您的客户应知道在何处宣传其网站。渔民必须亲自到湖,河或海洋去钓鱼。一旦到达那里,他就无法在河的另一端或湖的另一侧钓到鱼。钓鱼竿只能投到很远的地方,尝试这样做可能会导致鱼线缠结。同样,您的客户应尝试定位本地客户。例如:

  • 有很多专门研究绘画的人。如果您的客户试图针对一般受众,那么他的网站将会在其他网站中迷失方向。相反,您的客户应尝试定位其城镇,城市或郊区的客户。

6 将客户所需的听众与渔夫所需的鱼进行比较。一个去金枪鱼捕捞的渔夫不会寻找其他鱼。他只想要金枪鱼,并得到了一条特殊的钓鱼竿,一条大船和一条特殊的诱饵,以便捕获很多金枪鱼。同样,您的客户需要了解他或她的受众,并创建一个受到此类受众欢迎的网站。例如:

  • 如果您客户的网站针对青少年,则他或她将要使用更多的颜色和图像。他或她还必须考虑语言;用短而乐观的句子写的东西比起漫长而漫长的段落(用复杂的,过于描述性的句子填充)更可能引起青少年的注意。

方法5使用场景,插图和其他示例

1进行熟悉的比较。向他人传达新信息的另一种好方法是将其与他或她熟悉的事物进行比较。找出您的客户在做什么或感兴趣,然后将SEO与之进行比较。 例如:

  • 如果您的客户是湖滨酒店度假村的经理,则将SEO与酒店业务进行比较。在这种情况下,您可以将良好的评论与良好的链接(权威性)进行比较,并将酒店所提供的内容(例如桑拿浴室和湖畔美景)与网站的内容和关键字进行比较。

2 在解释SEO时考虑使用插图。有些人是视觉学习者,可能需要某种图解(例如图表)来帮助您理解事物。例如,如果您要解释SEO的不同方面,请考虑在一张纸上画一个圆,并用该方面进行标记。然后,在谈论每个气泡时,将笔,铅笔或手指移到每个气泡上。

  • 您也可以考虑画一个漫画,其中A询问B询问SEO的工作原理,A回答它们。

3 考虑使用一个物理示例。如果您要亲自与客户见面,请打开搜索引擎,然后输入人们用来查找其网站的条款。例如,如果您的客户是专门从事外观设计的住宅建筑师,则键入“住宅建筑师外观设计”,然后输入城市名称。如果您的客户的网站未显示在首页上,而竞争对手的则显示在首页上,则他或她可能会意识到SEO的重要性。